不做 “大眾款搬運(yùn)工”，LuLu Studio 靠小眾設(shè)計(jì) GMV 破億

　　在 LuLu Studio 的直播間里，主播正拿起一款編織包，熟練地變換著搭配：搭配襯衫套裝，能讓小個(gè)子瞬間撐起氣場(chǎng);搭配刺繡裙，又秒變率性隨性風(fēng)?！皩?duì)于服裝，我追求的是獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)和品質(zhì)”，身處在潮流變化最快的服裝行業(yè)，這個(gè)愛美的女生，憑著對(duì)小眾設(shè)計(jì)的敏銳嗅覺和對(duì)時(shí)尚搭配的精準(zhǔn)掌控，讓每一次直播都成為小眾美學(xué)穿搭課堂，也串聯(lián)起了萬(wàn)千追求個(gè)性表達(dá)的粉絲。

　　從實(shí)體店到直播帶貨，LuLu Studio 將小眾女裝做成了爆款?！拔揖褪窍矚g臭美，喜歡穿搭，喜歡看到別人因?yàn)槲业耐扑]而變得更加自信美麗”，Lulu Studio 對(duì)著鏡頭笑得燦爛。受媽媽做服裝生意的影響，從小就喜歡漂亮衣服的她，大學(xué)畢業(yè)后便一頭扎進(jìn)了服裝行業(yè)。2020 年，疫情沖擊讓線下客流銳減，卻也讓她敏銳捕捉到直播電商的巨大潛力。帶著線下積累的經(jīng)驗(yàn)與勇氣，Lulu Studio 開啟了直播帶貨之路?！白鰧?shí)體店讓我積累了很多對(duì)服裝品質(zhì)的把控能力，我知道什么面料更優(yōu)質(zhì)舒適，只有質(zhì)感好，才會(huì)有越來(lái)越多的人喜歡我的衣服”。從實(shí)體店經(jīng)營(yíng)到線上直播，無(wú)論形式如何變化，她對(duì)服裝品質(zhì)和設(shè)計(jì)感的追求從未改變。

　　“獨(dú)特的吸引力在于每一件都有設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和靈魂，能吸引更多追求時(shí)尚和品質(zhì)的人”。Lulu Studio 選擇小眾設(shè)計(jì)師款細(xì)分賽道，起初是基于個(gè)人興趣，但時(shí)尚潮流變化迅速，想要在小眾領(lǐng)域出圈，就需要緊跟趨勢(shì)持續(xù)輸出、不斷創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。作為專業(yè)的時(shí)尚穿搭師，Lulu Studio 的日常短視頻就像一本動(dòng)態(tài)的時(shí)尚雜志，會(huì)根據(jù)不同場(chǎng)合、身材和風(fēng)格，提供多樣實(shí)用的搭配方案。比如一條看似普通的褲子，在她的搭配下能玩出多種花樣：搭配利落襯衫化身職場(chǎng)精英，換上慵懶針織秒變休閑達(dá)人，再配個(gè)性馬甲又能演繹街頭潮流。對(duì)她而言，做女裝不只是簡(jiǎn)單的銷售，更是分享自己對(duì)美的理解和發(fā)現(xiàn)，分享穿搭的快樂，以及那些小眾、有設(shè)計(jì)感、不易撞衫的好衣服。

　　從 “聽勸” 主播到實(shí)現(xiàn)千萬(wàn) GMV，LuLu Studio 的每一筆訂單都是與粉絲的雙向奔赴。在她的直播間，賣衣服從來(lái)不是一錘子買賣，更像是一場(chǎng)有商有量的閨蜜茶話會(huì)?！敖忝脗兿矚g什么顏色?要有袖的還是無(wú)袖的”?起初，為了摸清粉絲喜好，Lulu Studio 常把 “聽勸” 掛在嘴邊。她一邊試穿新衣服，講解穿搭技巧和選品細(xì)節(jié)，一邊緊盯評(píng)論區(qū)，不放過(guò)任何一條粉絲反饋。粉絲說(shuō)不想露手臂又想穿吊帶，她就設(shè)計(jì)出能遮肉的 “疑難雜癥 T”;大家想要特別款式，她就立刻和設(shè)計(jì)師溝通打版，連夜趕工。長(zhǎng)此以往，她也摸索出了一套屬于自己的上新爆款打法。

　　這種不玩套路的直播模式，讓她吸引了一批又一批忠實(shí)粉絲。最令她印象深刻的是，有一個(gè)粉絲連續(xù) 10 個(gè)月下單 4000 多單，起初她以為是同行或開店的，后來(lái)才知道是位愛美的女生，因?yàn)橄矚g就持續(xù)購(gòu)買，不僅給自己買，也給家里人買。正是這份信任，讓她對(duì)挑戰(zhàn)高客單價(jià)市場(chǎng)更有信心。去年快手電商品質(zhì)好貂節(jié)期間，她的皮草專場(chǎng)直播單場(chǎng) GMV 突破 1200 萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字讓她更加堅(jiān)信自己選對(duì)了路。

　　作為小眾設(shè)計(jì)賽道的 “卷王”，LuLu Studio 計(jì)劃聯(lián)合更多設(shè)計(jì)師 “搞大事”。對(duì)于做好衣服，她有著近乎 “偏執(zhí)” 的標(biāo)準(zhǔn)，不僅對(duì)自家工廠嚴(yán)格，對(duì)合作工廠也有一套嚴(yán)格的品控體系?！瓣P(guān)系再好，產(chǎn)品不好，粉絲也不會(huì)買。我們出一個(gè)版，最起碼要審七八次”。從面料采購(gòu)到制作加工，她都會(huì)親自把關(guān)，只為讓自家衣服從面料到做工，都經(jīng)得起每一位用戶的考驗(yàn)。

　　從因?yàn)閻鄢裘溃匠蔀槿?GMV 破億的帶貨主播，從一方小店走到更多愛美女生的屏幕前，Lulu Studio 對(duì)服裝的熱愛和對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著從未改變。那份把粉絲當(dāng)朋友、愿意真誠(chéng)分享的初心，也持續(xù)推動(dòng)著她前進(jìn)，讓更多快手用戶認(rèn)識(shí)了她。

　　如今，粉絲從最初的幾人增長(zhǎng)到 90 多萬(wàn)人，Lulu Studio 的野心不止于此。她表示，會(huì)繼續(xù)深耕小眾設(shè)計(jì)師女裝賽道，打造更多獨(dú)特、有質(zhì)感的小眾設(shè)計(jì)，期待與更多有才華的小眾設(shè)計(jì)師 “交朋友”，合作推出與眾不同的女裝設(shè)計(jì)。同時(shí)，她也想借助快手電商，讓自己的原創(chuàng)品牌 “Lucky Unique” 走進(jìn)更多人視野，成為小眾女裝的代名詞。