立秋未涼，四季青秋裝 “預(yù)熱”：年輕老板的服裝理想里縫著野心

　　8 月 8 日，立秋剛過(guò)，杭州的氣溫沒(méi)有半點(diǎn)要下降的意思，但四季青服裝市場(chǎng)里，秋裝的 “熱度” 已經(jīng)悄然升溫。檔口前堆滿(mǎn)了剛拆封的新款外套，模特穿著咖色針織衫在 T 臺(tái)上來(lái)回展示，店員們一邊忙著招呼客戶(hù)，一邊匆匆扒兩口手里的盒飯，手機(jī)消息 “叮咚” 聲不斷，朋友圈里短短兩小時(shí)就刷出上百?gòu)埱镅b新款圖。

　　北方客戶(hù)居多，檔口迎來(lái)新一季的忙碌?！白聛?lái)慢慢選，我們秋裝新款剛上了一批!” 在一樓轉(zhuǎn)角處，老板娘姣姣一邊熱情地招呼著來(lái)自?xún)?nèi)蒙古、遼寧的客戶(hù)，一邊麻利地扎進(jìn)新到的包裹里。她的店開(kāi)在常青市場(chǎng)一樓最顯眼的位置，店門(mén)口的凳子上坐滿(mǎn)了從全國(guó)各地趕來(lái)訂購(gòu)新款秋裝的商戶(hù)。

　　“北方降溫快，已經(jīng)開(kāi)始盼秋裝了?！?姣姣嗓門(mén)清亮，中氣十足，“秋裝剛上這幾天，每天光現(xiàn)貨就發(fā) 2000 多件，等 8 月中旬之后，估計(jì)銷(xiāo)量會(huì)更高。” 姣姣做這行已經(jīng)十幾年了，今年的目標(biāo)直指 6000 萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。說(shuō)話的間隙，姣姣又被同事叫走，一邊要在線下招呼客戶(hù)，一邊要在網(wǎng)上更新朋友圈，這是她每天的工作日常。有些客戶(hù)會(huì)在線上選圖訂貨，“我們對(duì)圖片要求很高，要拍得精致好看，更新頻率也要高，一天發(fā) 200 條打底吧，今天還有遼寧的客戶(hù)找我線上拿貨?！?/p>

　　市場(chǎng)里像這樣的檔口不在少數(shù)。新中洲 2 樓檔口的 98 年江西姑娘宣宣，主打美拉德色系的工裝褲和有配飾點(diǎn)綴的衣服?！拔覀?8 月 1 日就上新了秋裝，你看我擴(kuò)了半間店面，今年目標(biāo)業(yè)績(jī)肯定要翻倍呀!” 她說(shuō)話輕聲細(xì)語(yǔ)，眼里卻透著一股不服輸?shù)膭拧５觊T(mén)口正在配貨的小哥告訴記者，店里越是堆得亂七八糟，生意往往越好，“哪幾家地上堆滿(mǎn)包裹，說(shuō)明今年秋裝賣(mài)得火。”

　　不過(guò)南方客戶(hù)大多還沒(méi) “動(dòng)靜”。店員們表示：“這幾天來(lái)拿貨的多是山東、遼寧的北方商戶(hù)，江浙滬的客戶(hù)還在等天涼。今年天氣太熱了，比去年上秋裝的時(shí)間晚了很多，客戶(hù)也來(lái)得遲些?！?/p>

　　年輕老板各有 “招”，服裝理想里縫著野心。四季青的一間間檔口里，藏著不少年輕服裝人的較勁和野心。90 后江西姑娘小蔡做這行快 10 年了，從學(xué)徒一步步熬到有了自己的工廠和設(shè)計(jì)師?！氨仨毟阍瓌?chuàng)，不然卷不過(guò)別人?！?她拿起一件針織襯衫說(shuō)道，“這是我們自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)的款式，只有自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)，拿貨價(jià)才能壓下去，客戶(hù)才愿意大批下定?！?白天她在檔口盯著生意，晚上則跟老客戶(hù)聊需求，琢磨著怎么把產(chǎn)品圖拍得更吸睛，“我絕對(duì)不能擺爛，得一直學(xué)新東西，不然就會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！?/p>

　　新杭派的 97 年安徽姑娘李湘告訴記者，今年店里最火的還是美拉德色系的秋裝，第一批貨剛上就賣(mài)空了，工廠正連夜趕工排單?！爸芤恢芏羌s定俗成的‘拆包日’，跟過(guò)節(jié)似的，老客戶(hù)都會(huì)在這兩天來(lái)進(jìn)貨?！?以前只管埋頭打包干活的她，今年也打算抬頭看看路：“我們今年想沖到這層樓前五，每月賣(mài)到 3 萬(wàn)件!” 她的底氣來(lái)自全品類(lèi)模式 —— 客戶(hù)拿 200 件貨，80% 的款式都能在這兒配齊，“一站式搞定，省得客戶(hù)跑斷腿?！?/p>

　　檔口里還有更 “新” 的年輕面孔。2004 年出生的陳萬(wàn)儀剛從服裝零售轉(zhuǎn)做批發(fā)，小姑娘對(duì)服裝行業(yè)有著滿(mǎn)腔的熱愛(ài)和激情，毛遂自薦來(lái)到檔口工作。“我就是很喜歡服裝，以前做零售只是單純賣(mài)衣服，做批發(fā)能認(rèn)識(shí)五湖四海的老板，自己打包自己發(fā)貨，成長(zhǎng)更快!” 她現(xiàn)在每天跟著學(xué)習(xí)看款式、記客戶(hù)喜好，對(duì)標(biāo)其他同行的爆款，“我還年輕嘛，趁年輕多歷練，以后說(shuō)不定也開(kāi)個(gè)自己的店呢!” 她的眼睛里閃爍著對(duì)未來(lái)的憧憬。