傳播易廣告交易平臺是一個不錯的案例，可以幫助大家思考，如何用盛行C端的互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)入B端，把競爭極其慘烈的血海，變成一片廣袤的藍(lán)海。

　　然而，就在這個陰云密布的行業(yè)，卻透出了一抹罕見的亮色：2014年，廣告電商傳播易廣告交易平臺上線，而在傳播易上線前還沒有1家廣告交易平臺。在很多企業(yè)從消費互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的今天，傳播易廣告交易平臺確實是一個不錯的案例，可以幫助大家思考，如何用盛行C端的互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)入B端，把競爭極其慘烈的血海，變成一片廣袤的藍(lán)海。

　　傳播易廣告交易平臺快速崛起的關(guān)鍵在于，它縮減了交易次數(shù)和減少中間環(huán)節(jié)，大幅提升了廣告投放效率;在此基礎(chǔ)上，它開發(fā)出了豐富的贏利模式。

　　為小廣告主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為行業(yè)訂單的入口。傳統(tǒng)的廣告買賣渠道環(huán)節(jié)眾多，高成本而低效率。回扣、人工、地域、價格、銷售、效率等因素都是讓小廣告主買家承受。從大趨勢上看，廣告行業(yè)有一個垂直內(nèi)的交易平臺顯然是一個創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。于是，2013年10月推出了傳播易廣告交易平臺。

　　看準(zhǔn)趨勢之后的難點是如何找準(zhǔn)切入點。作為交易平臺，可以通過匯集賣家的方式來吸引買家，也可以通過匯集買家的方式來吸引賣家。媒體和4A廣告公司之間有著長期穩(wěn)定的合作，雙方是強關(guān)系，以傳播易廣告交易平臺薄弱的創(chuàng)業(yè)資金，貿(mào)然去撼動這種強關(guān)系顯然是不明智的;相比之下，30萬中小企業(yè)和媒體廣告代理商之間是弱關(guān)系，傳播易廣告交易平臺找到的切入點就是先匯集這批小廣告主，再以此吸引媒體進(jìn)入平臺。

　　傳播易廣告交易平臺快速吸引大批中小廣告主的辦法是瞄準(zhǔn)它們的核心剛需，解決它們買廣告貴的問題。小廣告主買廣告到底有多貴?一方面，媒體的銷售報價不一，小廣告主不僅買廣告麻煩，而且很難了解哪家的廣告最便宜;另一方面，購買廣告需要經(jīng)過比價、議價、詢價等環(huán)節(jié)，非常復(fù)雜，普通買家購買一次廣告可能需要打十幾個電話，花上幾個小時，效率很低。