廣告公司今年對(duì)中國(guó)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)有些困難。一是受到短視頻因素的影響，各種類型的廣告采購(gòu)量呈現(xiàn)持續(xù)低迷的現(xiàn)象。第二，品牌主需求跟進(jìn)有限。最終，還是有許多不可控的大環(huán)境因素左右著廣告業(yè)。

　　尤其自5月以來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的廣告需求開(kāi)始減弱，廣告市場(chǎng)整體呈現(xiàn)供需兩弱局面。

　　圖源：傳播易廣告交易平臺(tái)的報(bào)價(jià)網(wǎng)站。

　　有些專家認(rèn)為，目前的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段。在國(guó)內(nèi)廣告發(fā)展較快的情況下，廣告市場(chǎng)仍將保持超大規(guī)模的需求彈性，但增速必然會(huì)顯著放緩，借助互聯(lián)網(wǎng)在線工具進(jìn)行運(yùn)營(yíng)顯得至關(guān)重要。

　　化競(jìng)爭(zhēng)為雙贏，與高質(zhì)量的廣告主合作穩(wěn)定

　　作為廣告業(yè)中傳統(tǒng)且中間的渠道力量，廣告資源代理商是整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一部分。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，廣告資源代理商正面臨著渠道扁平化浪潮以及新渠道力量的考驗(yàn)。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣告業(yè)中有五百萬(wàn)家中間商，上游企業(yè)的廣告投放資源大多是通過(guò)廣告代理商到達(dá)品牌企業(yè)。伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣告代理機(jī)構(gòu)賺到的利潤(rùn)已無(wú)窮無(wú)盡地接近于零，甚至虧損。

　　在我國(guó)廣告市場(chǎng)相對(duì)分散的情況下，廣告資源要注重多級(jí)代理分銷模式的難題，可以考慮通過(guò)類似傳播易等、銷售、分析、評(píng)估和控制為一體的B2B廣告交易平臺(tái)，幫助廣告公司融入渠道數(shù)字化洪流中。對(duì)自身廣告銷售信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，增強(qiáng)廣告代理商和直營(yíng)客戶與企業(yè)的合作粘性，促進(jìn)客戶關(guān)系，準(zhǔn)確把握廣告市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展。

　　圖源：傳播易。

　　突破產(chǎn)業(yè)難題，改變傳統(tǒng)的代理銷售模式。

　　根據(jù)資料顯示，廣告資源采購(gòu)的20-40%為廣告代理所獲得的利潤(rùn)，甚至更高，這是企業(yè)管理的核心環(huán)節(jié)，其結(jié)果直接影響到廣告資源的定價(jià)以及整個(gè)供應(yīng)鏈的盈利。

　　配置B2B撮合交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高效的交易和資源信息的對(duì)接。

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，在旺季需求的支撐下，廣告市場(chǎng)采購(gòu)逐步回歸正常。而且交易的爆發(fā)無(wú)疑會(huì)推動(dòng)廣告行B2B行業(yè)的發(fā)展，近幾年，廣告公司進(jìn)駐傳播易B2B平臺(tái)已成為家喻戶曉，傳播易等知名廣告交易平臺(tái)也在不斷壯大。可見(jiàn)，廣告B2B產(chǎn)業(yè)后期的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，發(fā)展速度將更快。因此，傳播易廣告交易平臺(tái)B2B要加快布局，爭(zhēng)取早日形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”中生存下來(lái)。

　　圖源：傳播易。

　　謀求差異化發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)今廣告業(yè)嚴(yán)重同化，多以交易流為奠基，剩下的業(yè)務(wù)發(fā)展受限且緩慢，不少?gòu)V告先輩漸漸隱匿，而抓住交易流的電商發(fā)展并得以生存，并抓住交易流并將其作為基石。

　　總結(jié)與思考

　　今后，廣告業(yè)還應(yīng)進(jìn)一步把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇和技術(shù)趨勢(shì)，根據(jù)廣告業(yè)的發(fā)展情況，適時(shí)入駐B2B廣告平臺(tái)，擴(kuò)大廣告銷售渠道，才是大勢(shì)所趨。