最近《三十而已》火了，昨天氧叔寫了一下童謠飾演的顧佳，很多同學都留言說，看氣質美女姐姐腳踢惡毒鄰居，拳打茶藝大師，簡直是太爽感了。

　　引發討論的，還有一個顧佳湊錢買愛馬仕包包的橋段。

　　顧佳跟著大腿王太太去參加富太們的聚會，背了一個價值五六萬的香奈兒限量款包包。結果顧佳發現，所有的闊太，清

　　而背著香奈兒的顧佳，甚至都沒有出現在她們朋友圈的資格。不知道香奈兒的公關看了這一段會不會氣暈過去，以及Gucci心中作何感想。

　　為了打入太太圈，成功拿到樂園煙花的訂單，救自家公司于水火，顧佳轉頭就去找人幫忙買包，以及說服老公拿出錢，用可以買一輛車的錢，去買一個愛馬仕包包。

　　你別說，這個價值16w的藍色鴕鳥皮Kelly一上身，顧佳這氣勢是不是有內味了?

　　氧叔覺得其實可以是大多數人的想法，而且看看這個價值260w的喜馬拉雅愛馬仕包包，好像也不是很美?是不是還有點土感?260w，能買套房了吧?

　　為什么一個包包就能成為某個圈子的敲門磚，為什么一個包能賣一套房子的錢?

　　愛馬仕為什么那么貴

　　之前氧叔也寫過很多奢侈品牌的設計美學，不同的品牌是有不同性格的。Celine是疏離清瘦的知識分子，

　　Chanel是讀過書的不羈女郎，

　　Gucci是花花綠綠的年輕時髦小孩。

　　而愛馬仕，赫爾墨斯，就是奢侈品中最藍血的那一位。毫無疑問，也是最貴的。

　　愛馬仕到底有多貴?愛馬仕的產品線中，目前最流行的三款包包是birkin、Kelly和 Constanc。

　　左邊的小明星和右邊的世交，背的是普皮，價格6w起。

　　birkin就是劇中闊太們背的這一款，分為普皮、拼貼皮還有珍稀皮的。家大業大的old money，富三代李太，c位的喜馬拉雅鱷魚皮，45w左右，但是這個風格有點淘寶中年女裝模特的感覺。

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　　2017拍賣場上，一只帶鉆扣的喜馬拉雅曾經拍出260w的價格，是世界上最貴的包包。闊太黃圣依有一個，貝嫂有一個，卡戴珊也有一個。

　　曾經安利給粉絲一只黑色birkin40

　　張雨綺是資深birkin愛好者，，說這個包很適合背著去買菜?！　☆櫦驯У拇笸韧跖?，背的是一款紫色鱷魚皮kelly，包型比birkin更加秀氣、女性化，kelly普皮在6w左右，珍稀皮則可以達到30w的價格。想必對于王女士來說不算什么，畢竟人家連

　　劉太太的愛心圖案拼色birkin包是VIP專屬定制包，只有在愛馬仕長期消費的忠誠顧客才有定制的機

　　Constanc是愛馬仕包型中的熱門款，價格6w起，董花花就有一個藍色鴕鳥皮的

　　，價格在10w左右，但是算上配貨的話估計要20w才能拿下。

　　為什么愛馬仕能賣到這么貴?真的是因為它聲稱的材質稀缺、工藝精良、設計獨特?

　　首先，愛馬仕絕對不是意義上的明碼標價，不是等價交換，也不是小白領咬咬牙就能買得起的價格。買birkin的人，都不是存錢買的。

　　愛馬仕的配貨體系非常奇葩，配貨的意思是假如你想買一只6w左右的包包，那么你至少要花3w左右買一些配飾、皮具之類的東西，sales才會配給你你想要的包款。

　　愛馬仕的成衣啦、配飾啦、家具啦、鞋子啦、絲巾啦，配貨積分名列前茅的時候，才能獲得購買稀缺包的資格。

　　而一些頂級、稀有、限量的包款，首先你需要成為店里的VIP客戶，就是一年花幾十萬、上百萬的那種，然后你還得在店里時不時的消費些別的東西，

　　但是為了買個包，消費這么多本來不需要花的錢，是不是太過分了

　　真的很難買。氧叔覺得愛馬仕的絲巾還是很漂亮的，大部分姑娘也都能愛得起。特別是他們跟杉本博司合作的那個系列，非常有美感和現代感。

　　他們構建了一個體系，讓愛馬仕的貴變得合理化。

　　這就是愛馬仕的銷售策略，包括但不限于，編故事，盡管愛馬仕是為馬車制作配件出身，但一直服務于貴族階級。他們有點老，有點不接地氣，不夠時尚。

　　但那沒關系，年輕人看不懂，反正他們也不買啊。

　　給人可遠觀而不可褻玩的占有欲。砸錢不行，還得誠心。

　　然后愛馬仕還有點傲嬌，就是“有錢你也買不到”，這種神秘高冷的形象，

　　“貴不是我的錯，是你的錯。”

　　玩的是品牌pua，有一個經典廣告是這樣的，透明的酒瓶中裝有一些貌似威士忌的酒，而沒有任何標語和注解。

　　廣告是這么寫的：“如果你還沒認出它， 那你可能還沒準備好享受它。”

　　包括它們還要在產品上突出自己的稀缺，例如使用并不是很人道主義的動物皮革，這一點飽受詬病。

　　把櫥窗設計做得美輪美奐，夢幻極了。氧叔覺得愛馬仕的櫥窗是奢侈品櫥窗中最有藝術性的一個。

　　一個包，就能成為上流社會通行證?

　　為什么愛馬仕能成為一個圈子的敲門磚?

　　先敬羅衣再敬人，減少溝通成本。

　　氧叔覺得是這樣，人都是跟自己同類的人玩在一起，而奢侈品的一大意義在于，

　　才會為心中那個可以解決問題的選項，付出高價。

　　顧佳買這個16w的包，本質上也是一種投資，她是奔著訂單去的。人會為什么付出高價?只有在遇到麻煩的時候，

　　與虛榮心無關的門面裝點。

　　就像孩子要上好學校，就要買學區房，如果能給她資源的那個人群，都認可這個包所代表的身份，那她就得買。這是

　　那么這筆冤枉錢就要花，這就類似于大哥酒桌上的茅臺，送長輩的玉器，送姐妹的口紅和香水。

　　到底什么是社交價值，圈子里大家能看懂的才叫社交價值。為什么一只包能成為一張入場券，是因為這個圈子里的人認這個罷了。買了這個包，說明你認可這個圈子的氛圍和文化，

　　愛馬仕本身的服務人群，只集中在擁有頂級財富的群體，核心就是他找到目前世界上最有錢的那些人，然后對他們進行終身服務。

　　這種配貨制度更像是一種排位賽。人與人之間的攀比是永無止境的。所以愛馬仕每年都會放出一些稀有款式，而且數量很少，為的就是刺激這些有錢人之間的比較心態。

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　　這實力的背后，是心照不宣的隱形成本。

　　太太們看到顧佳背上了稀有皮的愛馬仕，就會意識到，顧佳確實有實力，而且，

　　女眷們就要準備各色下午茶、點心送上桌來，此刻就是臉面比拼的時刻。

　　有時候貴婦的世界我們真的不懂，氧叔之前在看蔡康永家傳的時候，有一段細節印象很深。蔡康永家是上海人家，搬到臺灣以后，依然保留著滬上的生活習慣，下午要打麻將，

　　圈子里的小規則。

　　假如有女眷包了小黃魚餛飩之類的，另一家的杏仁茶必定會被比下去，還會因此悶悶不樂一下午。是不是很無聊?但這是

　　有一個重要的維度叫做：存世量。

　　另外就是像愛馬仕這種價位的包，本質上也是作為一種收藏品在流通。氧叔也有熟悉的收藏界朋友，在拍賣行衡量一件東西的價值，什么意思?可以考證的存量才有價值，愛馬仕珍稀皮包年產量屬于公開，買一個少一個，存世量是完全可考的。

　　第一筆交易一定是價格高于價值，這就是對于藏家實力和誠意的考驗。

　　在收藏界有一個公開的規則，新貴階層想要結識更多的人脈與資源，最好的去處就是畫廊和拍賣場。且畫廊對于新藏家，

　　愛馬仕能成為某種身份的象征，其實就是因為它代表了一套規則。背上這個包，才進入那個階層運轉的話語邏輯。顧佳是初聽不知曲中意，再聽已是曲中查看大圖

　　幸福的根源在于參差百態

　　《欲望都市》中說，想要飛黃騰達嗎?那就買個愛馬仕吧，它像是潘多拉的魔盒，會打開更多的野心。它代表了一種不停上升、永不墜落的欲望。

　　不僅可以保值，還可以防身。

　　但是也像顧佳在劇中所說的，不是有錢就能夠買到所有的東西。后來，她也離開了這樣一個圈子。愛馬仕包包又怎樣，不過是一個工具而已。

　　就為她設計了一款包，并以她的名字命名。

　　氧叔覺得，我們常常在物質身上附加了太多的價值，就像birkin手袋設計的初衷，只是因為，當時的法國女神Janebirkin，想要一個足夠大的袋子來裝東西，當時的愛馬仕首席執行官，

　　她會把birkin包隨意地扔在地上，貼上自己喜歡的徽章，晚年她把自己所擁有的幾只愛馬仕包包都拍賣掉了，善款捐贈給日本紅十字會用于災后重建。氧叔覺得左邊是不是更好看些，右邊雖然一看就很有錢，但是像個售貨員。

　　在她擁有birkin之前，她用的一直都是這樣一只草編籃子來裝隨身物品

　　沒有birkin包，她依然是Jane birkin。

　　所以，最關鍵的，是背包的那個人，而不是那個包本身。背什么包，你開心就行，千金難買你樂意。