一說起營銷，大家第一時間想到的就是賣東西，其實有很多人并不懂什么是營銷，也常把營銷和銷售的概念相會混亂。以下，傳播易告訴你，營銷與銷售的區(qū)別。

　營銷與銷售概念區(qū)別

營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程，市場營銷，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊，市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷同志針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動?；蛘哒f銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

其實簡單地說營銷就是讓產(chǎn)品好賣，具體包括營銷戰(zhàn)略的制定、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷團(tuán)隊組建等。而銷售就是把產(chǎn)品賣好，具體包括了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)等。雙方有共同之處，但是也有很大的不同之處，不能職介所營銷就是銷售、就是賣東西。

　營銷與銷售結(jié)果區(qū)別

營銷更善于分析研究市場，并做出相應(yīng)對策也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo)，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。每一個事物的營銷方案都是根據(jù)市場的變化而變化，舉個例子就是王老吉作為一個功能性飲料推出市場有一個很重要的原因是因為市場上的飲料實在太多，但是功能性飲料卻是比較少，而且王老吉有一個比較大的優(yōu)勢就是它自身帶有“降火”的功效，所以作為功能性飲料推出市場是一個比較合適的營銷方案。

銷售更看重結(jié)果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)驗、機(jī)遇占成功的極大比例。由于銷售的這種特性，很容易導(dǎo)致，從事銷售的人失去長遠(yuǎn)的目光。其實簡單地說，每一個人的銷售方式并不一樣，但是注重的是銷售出去這個結(jié)果。

其實營銷與銷售的區(qū)別并不是一言兩語能夠說清楚，正因為如此很多公司把營銷和銷售混亂，導(dǎo)致現(xiàn)在現(xiàn)在很多公司重銷售而輕營銷，每天心思放在研究客戶上，而輕視產(chǎn)品本身能給客戶帶去什么價值以及附加值?？偟膩碚f，公司在營銷與銷售之間找到平衡才能更好地得到發(fā)展。