B2B是相對于B2C而言的專用模式，一般就是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。傳播易廣告商城就是國內(nèi)第一家綜合性B2B廣告商城。創(chuàng)立于6年前的它就開始致力于精準(zhǔn)投放營銷。多年以來，它一直堅(jiān)持于此。目前已經(jīng)累計(jì)超過10萬名廣告主注冊，正在穩(wěn)步發(fā)展......

　　可是你知道嗎?B2B模式的運(yùn)營和發(fā)展難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2C模式。B2C模式就是我們常見的淘寶、京東商城等。為何這樣講呢?主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.2B企業(yè)對媒介轉(zhuǎn)化率、內(nèi)容及專業(yè)壁壘的要求更高;

　　2. KP難抓取，決策流程長，與業(yè)務(wù)的緊密性更強(qiáng);

　　3. 初做B2B企業(yè)的媒介投放都會出現(xiàn)比較茫然的情況;

　　所以說，B2B企業(yè)的初期運(yùn)營確實(shí)困難重重。而B2C模式就不同了，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了淘寶、京東等大型電商平臺，后來者能夠省去不少成本。雖然B2B和B2C媒介投放都有各自的門檻，但壁壘其實(shí)沒有想象中那么大。以傳播易為例，其投放模式也是媒體主對廣告主，就好像淘寶的商家對客戶。最大地區(qū)別就在于交易物品。傳播易是專門做廣告的，而淘寶可以買任何商品購物(實(shí)物)。

　　如何做好媒介投放，以傳播易為主的B2B平臺現(xiàn)狀是，經(jīng)過一段時(shí)間的積累和沉淀，線上媒介主要是一個品牌傳播和常規(guī)拉新的渠道，品牌的宣傳可以根據(jù)主題進(jìn)行多媒體配合傳播，拉新通常以常規(guī)的媒介為主，組合玩法和增長空間比較小。主要面對的是中小微企業(yè)。

　　傳播易從成立之初起就已經(jīng)定下目標(biāo)，設(shè)立DSP精準(zhǔn)營銷平臺，因?yàn)閿?shù)據(jù)驅(qū)動是現(xiàn)在很多企業(yè)的價(jià)值驅(qū)動力，不論是最開始說的找到人的前期準(zhǔn)備，還是實(shí)際開始投放之后的各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)模型的建立和分析，所有的有效數(shù)據(jù)都對最終的轉(zhuǎn)化起到很大的作用。通俗來講，就是要找到人-找對人-說對話-做轉(zhuǎn)化。DSP平臺的發(fā)展與應(yīng)用為廣告行業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。

　　在內(nèi)容方面，傳播易商城并沒有落下來。它涵蓋線上、線下等多方面資源，主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，為廣告主提供了一份較為全面的內(nèi)容機(jī)制。如官網(wǎng)、客戶案例、白皮書、說明文檔、幫助中心等。

　　除此之外，媒介投放也需要進(jìn)行更多的內(nèi)容準(zhǔn)備，前端媒介如觸達(dá)用戶的價(jià)值點(diǎn)，不同人群可能需要不同的價(jià)值點(diǎn)影響，這里是需要從原有內(nèi)容中進(jìn)行提煉和包裝，更適合廣告投放的需求。還有就是訪問之后的內(nèi)容準(zhǔn)備，為了宣傳目的達(dá)到或者轉(zhuǎn)化達(dá)成，需要更多的內(nèi)容在訪問之后來承接。

　　相對來講，B2B模式的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期會面臨較為艱難的處境。可是在一段時(shí)間的發(fā)展之后，它能夠產(chǎn)生出不亞于B2C模式的電商“帝國”。